כמה רחוק אתה יכול ללכת בתעשיית מכירת החוטים והכבלים לא נקבע רק על ידי היכולת שלך לסבול קשיים והידע שלך במוצרים, אלא יותר מכך, על ידי תכונות האישיות שלך.
גם אם אתם מצפוניים וחרוצים, ומסתובבים כל הזמן בין לקוחות שונים, אם יש פגמים ברורים באישיותכם, המנהל יבין בבירור: אדם כזה אינו מתאים להיות מופקד באחריות חשובה.
הימנע מתלוננות ושמור על חשיבה חיובית.
מחזור הפרויקטים בתעשיית התיל והכבלים הוא ארוך, דרישות הלקוחות מורכבות ותחרות המחירים עזה. מקובל להיתקל בכשלים בעבודה. ניתן להבין מדי פעם הבעת רגשות, אבל פיתוח הרגל להתלונן הוא בהחלט לא-לא גדול בעבודת מכירות.
פעם עבדתי עם עמית למכירות. בכל פעם שהמנהל הטיל משימות, תגובתו הראשונה הייתה להתלונן: "הלקוח הזה קשה מדי" "אי אפשר לנהל משא ומתן על המחיר הזה". בעודו מתלונן על יעדים גבוהים ועמלות נמוכות, הוא הלך לבקר לקוחות בגישה רגשית.
בתעשיית התיל והכבלים, אנו יודעים שפרויקטים רבים הם קשים, אך מכיוון שחייבים להתגבר עליהם, אל תבזבז זמן בתלונות. חשוב מכך, רגשות שליליים ישפיעו על המורל של כל צוות המכירות.
אנשי מכירות מצוינים כולם יודעים: אחרי העבודה אפשר לדבר עם חברים, אבל בחברה חייבים לשמור על תדמית מקצועית. להתלונן יותר מדי לא רק יגרום ללקוחות להרגיש זאת, אלא גם המנהיג יסמן אותך כ"אנרגיה שלילית". בסביבת שוק תחרותית מאוד, מה שהצוות צריך זה מישהו שיכול להגביר את המורל. מנהיגים מעריכים את אותם כישרונות מכירות שיכולים להתמודד עם קשיים ולשמור על חשיבה חיובית.
שיתוף פעולה בצוות לבניית קשרים בתעשייה. מכירת חוטים וכבלים דורשים לעתים קרובות שיתוף פעולה- בין מחלקות, מתמיכה טכנית למעקב-לייצור ועד לשירות לאחר-מכירות.
כמה רחוק אתה יכול ללכת בתעשיית מכירת החוטים והכבלים לא נקבע רק על ידי היכולת שלך לסבול קשיים והידע שלך במוצרים, אלא יותר מכך, על ידי תכונות האישיות שלך.
גם אם אתם מצפוניים וחרוצים, ומסתובבים כל הזמן בין לקוחות שונים, אם יש פגמים ברורים באישיותכם, המנהל יבין בבירור: אדם כזה אינו מתאים להיות מופקד באחריות חשובה.
הימנע מתלוננות ושמור על חשיבה חיובית.
מחזור הפרויקטים בתעשיית התיל והכבלים הוא ארוך, דרישות הלקוחות מורכבות ותחרות המחירים עזה. מקובל להיתקל בכשלים בעבודה. ניתן להבין מדי פעם הבעת רגשות, אבל פיתוח הרגל להתלונן הוא בהחלט לא-לא גדול בעבודת מכירות.
פעם עבדתי עם עמית למכירות. בכל פעם שהמנהל הטיל משימות, תגובתו הראשונה הייתה להתלונן: "הלקוח הזה קשה מדי" "אי אפשר לנהל משא ומתן על המחיר הזה". בעודו מתלונן על יעדים גבוהים ועמלות נמוכות, הוא הלך לבקר לקוחות בגישה רגשית.
בתעשיית התיל והכבלים, אנו יודעים שפרויקטים רבים הם קשים, אך מכיוון שחייבים להתגבר עליהם, אל תבזבז זמן בתלונות. חשוב מכך, רגשות שליליים ישפיעו על המורל של כל צוות המכירות.
אנשי מכירות מצוינים כולם יודעים: אחרי העבודה אפשר לדבר עם חברים, אבל בחברה חייבים לשמור על תדמית מקצועית. להתלונן יותר מדי לא רק יגרום ללקוחות להרגיש זאת, אלא גם המנהיג יסמן אותך כ"אנרגיה שלילית". בסביבת שוק תחרותית מאוד, מה שהצוות צריך זה מישהו שיכול להגביר את המורל. מנהיגים מעריכים את אותם כישרונות מכירות שיכולים להתמודד עם קשיים ולשמור על חשיבה חיובית.
שיתוף פעולה בצוות לבניית קשרים בתעשייה. מכירת חוטים וכבלים דורשים לעתים קרובות שיתוף פעולה- בין מחלקות, מתמיכה טכנית למעקב-לייצור ועד לשירות לאחר-מכירות.
לעבוד לבד קשה להשיג הצלחה. יש אנשי מכירות שמעריכים יתר על המידה את היכולות שלהם וחושבים שעמיתים יאטו את קצבם; או שהם מודאגים מדי לגבי אינטרסים אישיים ומוצאים תירוצים להתחמק כאשר עמיתים זקוקים לתמיכה. זכור, הייתה אליטת מכירות שהייתה בעלת יכולת גבוהה באופן אינדיבידואלי, אך הוא מיעט להשתתף בפגישות שיתוף תיקים במחלקה ולא היה מוכן לחלוק את משאבי הלקוחות שלו עם הצוות. כשהוא נתקל בבעיות טכניות קשות, הוא מעדיף להקדיש מספר ימים לפתרון בעצמו במקום לבקש עזרה מהקולגות במחלקה הטכנית. כתוצאה מכך, הוא לא רק החמיץ הזדמנויות מכירה רבות אלא גם השפיע על ביצועי הצוות הכוללים. בתעשיית התיל והכבלים, כדי להשיג שטח פיתוח גדול יותר, זה אף פעם לא על עבודה לבד, אלא אם אתה יכול לשלב משאבי חברה ולהוביל את הצוות להילחם בשיתוף פעולה. אם אתה אפילו לא יכול להסתדר טוב עם עמיתים, איך המנהיג יכול לסמוך עליך שתהיה אחראי לתחומים חשובים או ללקוחות גדולים?
במסלול מכירת חוטים וכבלים, ידע במוצר ומיומנויות מכירה הם רק כרטיסי כניסה. מה שבאמת קובע כמה רחוק אתה יכול ללכת הוא האם אתה יכול ליצור ערך עבור הצוות ולזכות באמון המנהיג.
במיוחד בסביבת התעשייה התחרותית הנוכחית, עלינו לשמור על חשיבה יציבה ולטפח אופי מקצועי טוב. אחרת, גם אם אתה מאוד חרוץ, המכשולים באישיות שלך עדיין יפריעו להתפתחות הקריירה שלך.
אתה צריך לדעת שבענף הזה שמעריך שיתוף פעולה-לטווח ארוך, אישיות טובה היא כרטיס הביקור הטוב ביותר שלך.
עקוב אחריי. אני Zhejiang Zhongjing Cable Co., Ltd. הרשו לי להראות לכם עולם אחר של מכירת חוטים וכבלים.
